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新的经济环境下，农庄的营销方法与策略

笔者作为一个社交电商与地摊经济的积极参与者，应邀参加海南农庄经营与发展的会议，作为讲课发言者，为尊重大家的时间，把当天宣讲的内容整理成链文. ...
进入到2020年，我们感受到最强烈的经济活动就是“直播带货”，然后就是“地摊经济”，一边方兴未艾，一波又开始如火如荼... ...

在直播带货的营商环境下
农庄要不要开直播

罗永浩直播带货几个小时收益3000万，
引发网友调侃“早知道直播这么赚钱，还搞什么锤子”
现在面临的社会经济情况是什么呢

对于这个问题，每个人都有自己的认识与判断，今天我们在谈农庄经济发展的前面，先讨论一下我们现在面临的整体经济情况。

笔者也没有获取数据的渠道
只能说观感

进入到2020年，我们感受到最强烈的经济活动就是“直播带货”，各种各样的姿势，从电商到直播，再到地摊经济，一边方兴未艾，一波如火如荼。

企业家、经营者、明星、达人，各路意见领袖纷纷下场，一时间风起云涌，群雄逐鹿。大家都想着能不能通过直播来开展自己的商品销售，很多传统企业、创业者、失业者对之充满向往。

而这场直播带货与地摊经济的拉动消费，靠的是什么，就是价格。

当价格打下之后，商家的销量就上去，消费者因为同时间一起购买，也得到优惠，直播达人也挣到佣金，这看起来是三方获利。

但从中我们看到什么，就是现在的消费在下沉，在这种经济风气的影响下，所有东西都要贱卖才能有销量。

你的东西再好，但价格一定要美丽，不管是传统大牌，还是刚出道的新品。

那正在这种情况下，我们的农庄的经济是不是也要做直播

当然了，但这个直播不只是农庄自己做，而是让游客自己来做。

比如现在我们这个连理枝的农庄，每天推出10间客房，平时200元，直播间50领取，一个晚上就卖了500元。

但今天拿到房号，三天内要来入住，然后这个拿到房子可以转让，这样连理枝就可以通过直播活动增加了人气，消费者来连理枝之后，他还是要有消费的，至少吃一顿饭，是吗。

在消费不积极的时候，价格是最有力的竞争力。而商家都要做好之前卖1万元能挣到利润，现在要卖2万才能有这个利润的心理准备。

现在的市场就这样残酷，现在不是缺商品也不缺服务，缺的是消费。

你什么都不舍，那就会坐以待毙，但如果舍出去，也可能是自寻死路。但你总要试一下，想办法把客人引流过来，让我们的经营保持常态。

讲到直播，我们就要讲短视频营销

在直播之前，我们要靠短视频引流。打比方说连理枝这个地方，之前要做很多以连理枝为背景的短视频内容。

这个内容并非就讲连理枝这个地方怎么美怎么好玩，只是用连理枝所在的这个红树林的大环境来拍一些内容，这个内容可以是自娱自乐的舞蹈，也可以是励志言论，还可以是江湖故事。

目的就是让内容显得有趣有料有种，然后通过短视频引流，再开直播，到了直播间才介绍连理枝度假服务，包括客房，餐饮与娱乐

现在建议多个农庄一起来做内容，这样内容就比较丰富，然后开直播也有更多可选的度假产品与服务，大家一起做，营销的力度就更大。

在商业经营中，我们要看市场风向，消费者喜欢什么来，我们就怎么来，现在大家喜欢价格美丽，那就适当满足Ta，把利润摊薄一点，困难阶段先交个朋友，积累下好人缘，细水长流

农庄的经营方法与策略

在讲到农庄的经营的时候，就是讨论农庄靠什么挣钱，我们先说方法，再说策略。方法是在经营中碰到问题解决问题，而策略是我们解决问题的思路与选择。

首先要有农业产业支撑

亲近大自然与采摘活动是农庄的流量引擎

我们先来研究消费者为什么要开着车，费着油，耗着时间到你这里呢？

一定是因为你这里可以提供他们在城里面没有的东西，什么东西城里没有呢，就是农业嘛。

城里不搞农业生产，到农庄首先是体验农业生产与农产品采摘，或者看看野外的风光，还有农村的风貌风情。

所以农庄一定要重视农业生产，农庄要有农产品产业配套，比如一片芒果地，一片荔枝园，还是一片稻田，比如广西的龙脊梯田种植面积不能太小，要有点规模。

农庄有了产业支撑，就会给了农庄加了一个标签，比如到世外桃园看桃花；到世外橙源看绿橙；到万宁东山羊农庄吃东山羊；到连理枝看红树林等等。农庄除了野外的优美环境之外，还要有特色农业。

如果你的农庄有更多农产品，就会有更多的标签，农庄的卖点就更多

但每个标签都要把内容做足，要强化标签，比如到世外橙源看绿橙，就要看到漫天遍野的绿橙，要名副其实。

餐饮与住宿配套

农庄的建筑与民宿是精神与品质的缩影

游客到您这里来了，餐饮与住宿是标配。

提个建议，餐饮最好不要做成点餐式的服务，农庄在节假日的时候人比较多，但平时没有什么客人，点菜式的餐饮，经营成本太高，消耗太大，这样整年算下来，绝大多数是亏钱的。

建议做成成品供应，或者自主火锅，或者提供当天的食材，游客自己烹饪。以此减少备料的成本，厨师的成本，以及服务的成本。

住宿，这个就量力而行，如果房间建设投入大，房间舒适有格调，留宿的愿望就越大。

结合野外的环境，然后因地制宜设计出来的农庄客房，配套齐全，生活娱乐都兼顾，价格适当，一对伴侣，一家人出来留宿一天还是愿意的。不得不说的是，农庄的精神与品质是靠农庄的建筑与民宿来体现出来的。

风光秀美，特色农业，当地美食，还有舒适有品的客房，这已经构成了一个农庄经营的基本面。接下来，就是如果在娱乐与购物上增加建设。

娱乐与购物

农庄饲养一些动物，增加生气

娱乐方面有针对少儿的游乐设施，有景观布置提供摄影拍照，有酒吧提供男人吹牛调侃，也可以增加一点圈养的动物增加农庄的生气。

而我想重点说的是购物，农庄要有自己的礼品，农庄本身有很好当地的一些特色产品，做好展示与包装，形成礼品装，并可以长期提供订购，这非常重要。

因为餐饮与住宿是服务能力是有限接待，但购物是无限连接，也是保持客户关系的纽带。如何用一些产品与客户之间保持供需关系，这对加强客情联系与粘度都很重要。

总结以上的经营方法中的策略

农庄的文化体现在
农庄有没有形成自己的礼品、商品、工艺品

餐饮与住宿是一个农庄的标配，餐饮与住宿属于第三产业服务业，但农庄不能只靠服务业来营收。

首先要靠第一产业，也就是特色农业来引流，满足人们亲近大自然的情感需求，与野外采摘的活动需求。

农庄最好要把农产品加工成自己的商品，这时候就需要能形成一个食品小工业，用农庄优美的环境输出商品，形成商业。

所以一个好的农庄，首先要有第一产业农业，特色农业的基础上建设出自己的农庄；要有第二产业工业，比如食品工业或者工艺品创作，要把农产品加工成商品、礼品、工艺品；然后第三产业餐饮与住宿是标配，而要在这个基础上增加一些娱乐设施与活动。

海南两个农庄小片

红树林连理枝
海口东寨港红树林里的民宿

万宁东山羊农庄
以海南四大名菜之一东山羊为美食主题的农庄